银行保函办理过程中的几大坑（2）-山西保函网

自2016年国务院办公厅第49号文件，关于清理规范工程建设领域保证金，推进简政放权、放管结合、优化服务改革的必要措施，有利于减轻企业负担、激发市场活力，有利于发展信用经济、建设统一市场、促进公平竞争、加快建筑业转型升级。为做好清理规范工程建设领域保证金工作，经国务院同意下发通知以来，各个工程担保公司如雨后春笋般不断涌现，仅以此文给各企业提个醒。

一、专业办理银行保函。

“专业”一词现在是被用烂了，上了几天班，做过几场培训，看了几篇文章，一些从业人员专业参差不齐，素质高低不匀就敢给自己戴上专业的帽子。但凡多问他一点信息，他就回答不上来，支支吾吾。委托他办理保函，资料整理耗时耗力。一般甲方要求签署合同时，或者签署合同后十日提交非投标类保函，整理资料动员公司人力物力不说，耽误时间违约，那就麻烦了。

二、我司在银行授信额度充足。

银行保函的作用就是替代保证金，找工程担保公司代办保函，就是利用工程担保公司在银行的授信额度来解决企业流动资金的困难，而工程担保公司在银行的授信额度其实就是担保公司存在银行的保证金。
授信额度又分为投标授信和非投标授信。就全国市场而言，有投标授信额度的公司很多，因为投标授信额度准入门槛比较低，几十万乃至几百万就行。有非投标授信额度的工程担保公司在全国屈指可数，银行准入门槛较高，需要公司实力强，风控能力高，且公司成立时间长，信用好。大多数宣传自己公司在银行有授信额度的，部分说的是有投标授信额度，另外大部分公司属于代理商，借用别家担保公司授信额度做业务。

三、我司免保证金办理各类保函。

由于投标保函风险低，所以市场基本没有要求出具投标保函时提供保证金，这里主要说的是非投标保函类。非投标保函有效期限长，不可控因素多，特别是无条件独立保函格式。由于无条件独立保函发生索赔时，没有任何缓冲余地和争辩机会，相对来说风险较高，一直以来都是银行加强风险控制的关键点，2018年6月银行还特别强化了30%保证金的担保受理条件。所以，如果担保公司从业人员在得知企业所要开具的是非投标类且无条件独立格式的保函，还能承诺免保证金办理，要么他们公司实力很强大，要么就是为了成交，信口开河。

四、我司办理银行保函费用低。

现市场工程担保公司林立，各区域价格也都不同，但服务费价格过低时需警惕。从公司场地租金、人员工资到公司运转再到银行成本，开销不可谓不大。市场竞争打价格战很常见，但是亏损营销却是不存在的。有很多从业人员为博客户关注报价极低，甚至报价低于银行成本价以便拿到客户项目信息，通过一些手段来迫使客户成交（详见办理过程中几大坑1）。商人逐利，没有亏本的慈善家。

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